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O valor e o poder do patrocínio
O patrocínio
é a forma de marketing que
mais cresce nos países desenvolvidos.
Tem fôlego, mas ainda está
em seus primórdios na área
de negócios comerciais. Envolve
uma seara de oportunidades ilimitadas
para a expansão de vantagens
competitivas. Uma empresa pode obter
ganhos de imagem, credibilidade
e prestigio postando nessa opção,
desde que ofereça sua chancela
a eventos de grande interesse para
seu público alvo. É,
sem dúvida um tipo de marketing
diferenciado. E pode ser feito na
forma de apoio financeiro ou pela
oferta de itens para determinada
atividade.
Confira algumas opções
de patrocínio: para uma sala
de imprensa ou um lounge internacional,
um admirado orador ou uma sala VIP,
uma recepção na entrega
de prêmios ou mesmo programas
educacionais e de entretenimento,
como as peças de teatro.
Isso para citar exemplos de grande
amplitude. Mas vale, também,
dar esse tipo de apoio a banners,
porta-distintivos, equipamentos
áudio-visual, sacolas promocionais,
guardanapos e copos.
Mas, atenção, não
confunda patrocínio com propaganda
ou publicidade. Ambas são
mais voltadas para o meio quantitativo,
enquanto o patrocínio é
considerado um meio qualitativo.
Promove uma empresa em conjunto
com seu beneficiário. Trata-se,
portanto, de uma soma de aspectos
positivos, de imagens.
Um grande
número de eventos depende
de patrocínio para vingar,
porque se trata de uma forma interessante
de ratear custos. Ele permite visar
nichos de mercado bem específicos,
sem nenhuma perda. Pode ser, também,um
complemento poderoso para outros
programas de marketing, estreitando
relações com os clientes.
Como proporciona
a possibilidade de alcançar
várias metas de uma só
vez, vale analisar algumas delas.
Em primeiro lugar, realça
a imagem e modela as atitudes do
consumidor, de maneira a permitir
que as empresas melhorem muito a
forma como são vistas pelo
público-alvo, que se sentirá
motivado à compra ao saber
que a empresa colabora com a realização
de algo de seu interesse. Não
por acaso, a Coca Cola apóia
regularmente eventos capazes de
reforçar sua marca junto
aos consumidores.
Outra meta
que se pode atingir com patrocínios
é que ao criar, por seu intermédio,
uma imagem positiva da marca, aumenta
sua visibilidade. Caso opte por
eventos de muita procura, certamente
conquistará indiretamente
exposição nos meios
eletrônicos e na imprensa,
graças ao bom posicionamento
em espaços que fatalmente
serão registrados em fotos
ou vídeos.
É algo interessante até
para grandes anunciantes, pois ampliarão
sua presença para além
dos espaços publicitários.
Da mesma forma é valioso
para empresas que enfrentam concorrência
com maior poder de fogo para investir
em anúncios, já que
sabidamente esta forma de exposição
é onerosa. Até mesmo
pequenos empreendimentos podem ganhar
visibilidade com a oferta de patrocínios.
Basta ver a quantidade de restaurantes
que investem nisso, como coadjuvantes
da produção de peças
de teatro. Certamente ter a marca
aliada a ações culturais
rende bons dividendos em status
e reconhecimento.
E mais:
dependendo do evento a que uma empresa
empresta seu nome nessa modalidade,
ela também reforça
uma imagem de respeito à
cidadania. Passa a reconhecer a
empresa como uma corporação
cidadã, que se preocupa com
a sociedade em que está inserida.
Nada mais importante para uma empresa
que ver esse papel em relevo, perfeitamente
alinhadas a caminho do apoio à
comunidade e de contribuição
para o desenvolvimento econômico.
Ainda outra
vertente importante a considerar
é o patrocínio de
ações voltadas a um
público muito diferenciado
e, seguramente, formador de opinião,
que cria tendências. Como
exige o máximo em qualidade
nos eventos de que participa, o
mesmo se reflete nos patrocinadores.
Então, porque não
incluir entre as opções
de investimento a aposta em torneios
de golfe ou tênis? Além
de iluminar sua marca, viabiliza
o contato com clientes-chave., abrindo
novas possibilidades de negócio
ou mesmo tornando mais sólidas
as incipientes.
Amalia Sina
Executiva, Professora da Fundação
Dom Cabral, e
Autora de 5 livros, entre eles,
Crise e Oportunidade e Mulher e
Trabalho,
Editora Saraiva
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